體量決定模式 沒有唯一最優解 SKG 综合包网 API接口 分享
本帖最後由 SKG-Ayers 於 2023-6-2 15:36 編輯最近有新平台老闆發給我一份數據表示SKG包網的成本很高
平台剩下的利潤很低,詢問SKG的模式是否有問題
就這個問題,其實很容易釐清
不需要復雜的數據分析或者講解
參照實體生意的三種業態很容易說清楚其中的緣由。
第一種生意:擺攤
當您一天的銷售額只有500塊錢上下的時候
一個月營業額只有15000
這個時候最保險穩妥的做法絕對不是去租一個門店
無論您門店租金如何
都意味著巨大的經營風險和沈默成本
這個時候您應該選擇去擺攤
進貨要去想辦法賒賬,賣掉了再結賬
賣不掉的就退掉,不擔風險
賺到的都是利潤。
您看那些街上賣油粑粑的小商小販就深諳此道
哪里人流量大就去哪裡擺攤,從不定在一處靠天吃飯。
在遊戲行業來說
您應該做的是去做代理,能賺到錢就做
賺不到錢就撤
利潤低一點不怕,控制風險第一
第二種生意:租門店
當您一天的銷售額有5000塊錢的時候
一個月營業額有15萬
擺攤就很難維繫了,如果這個生意比較穩定
那就應該想辦法去租個門店
一方面可以賣得稍微貴一些,門店總能給人安全感
而且這個營業額支付店租和一小部分人工不在話下
如果繼續擺攤,很快就會被競爭對手沖垮,我讀書的時候曾經勤工儉學去賣孔明燈
那時候一隻孔明燈批發5塊錢,賣給散步的情侶可以賣20塊
一個晚上賣個10只能賺150塊錢。
後來很多人看到我賣得火爆都跑來賣
價格打到7、8塊一隻,孔明燈到處飄,我只好退出了
在遊戲行業來說
您應該招兵買馬,組建自己的團隊
將手上有效的渠道深耕做精
擴大市場佔有率,積累資源建立自己的護城河
第三种生意:自建商场/招加盟商/渠道分销
当您一天的销售额有50万的时候
一个月营业额有1500万
这个时候手上的流动资金会非常足
这个时候您可以选择做两件事
一个是纵向发展,优化供应链,降低成本
店租作为一项大成本
如果您有充足的资金可以学习肯德基直接买地皮自己建楼
或者自己建养鸡场
利用规模效益扩大利润;
另一个是横向发展,比如投资建一个商场
除了自己开店,多余的店还可以租给其他商户,赚取租金
在游戏行业来说
这个阶段就应该自己开平台了,不仅是自己的团队去推
还可以招揽更多的代理商帮您推广品
获得最大的边际效益
必須提醒的是:每往上走一步,體量越大,利潤就更低
擺攤的利潤一般至少都在100%以上,有的小商品甚至直接翻四五倍賣
開店零售的利潤一般在30%-50%
而到做品牌/批發/工廠的最上游往往就是10%-20%的微利
這個是市場規律,量小沒利潤的生意邏輯上就不成立
根本沒人會去做量大高利潤的生意可能有
但是時間一長競爭者一多一定會
把利潤壓低到一個合理值。很多老闆平台剛開起來
才幾十萬輸贏一個月發現剩不了幾個錢在自己口袋就急了。
如果您開個新平台,100萬輸贏50萬以上全都是老闆的利潤
利潤率高達50%,試問這樣的生意又怎麼輪得到您來做呢?
您的體量決定了您的經營模式,體量越大開平台省下的錢越多
也越值得去投資,體量越小開平台相對成本佔比就越高
這也是為什麼SKG包網在客戶開站之前,會有一個門檻要求和體量考核的原因
對於一些沒有從業經驗、團隊特別不成熟、體量特別小
資金特別匱乏的老闆來說主編確實十分不建議冒險開平台
可以從做代理開始慢慢積累。
願所有老闆出發的時候都能把這些邏輯想通
然後抱定決心衝出一條自己的創業之路來
网址https://www.skgbaowang.com
TG纸飞机@skgdanny
頁:
[1]