體量決定模式 沒有唯一最優解 SKG 综合包网 API接口 分享

SKG-Ayers

最近有新平台老闆發給我一份數據表示SKG包網的成本很高

平台剩下的利潤很低，詢問SKG的模式是否有問題

就這個問題，其實很容易釐清

不需要復雜的數據分析或者講解

參照實體生意的三種業態很容易說清楚其中的緣由。


第一種生意：擺攤

當您一天的銷售額只有500塊錢上下的時候

一個月營業額只有15000

這個時候最保險穩妥的做法絕對不是去租一個門店

無論您門店租金如何

都意味著巨大的經營風險和沈默成本

這個時候您應該選擇去擺攤

進貨要去想辦法賒賬，賣掉了再結賬

賣不掉的就退掉，不擔風險

賺到的都是利潤。

您看那些街上賣油粑粑的小商小販就深諳此道

哪里人流量大就去哪裡擺攤，從不定在一處靠天吃飯。

在遊戲行業來說

您應該做的是去做代理，能賺到錢就做

賺不到錢就撤

利潤低一點不怕，控制風險第一


第二種生意：租門店

當您一天的銷售額有5000塊錢的時候

一個月營業額有15萬

擺攤就很難維繫了，如果這個生意比較穩定

那就應該想辦法去租個門店

一方面可以賣得稍微貴一些，門店總能給人安全感

而且這個營業額支付店租和一小部分人工不在話下

如果繼續擺攤，很快就會被競爭對手沖垮，我讀書的時候曾經勤工儉學去賣孔明燈

那時候一隻孔明燈批發5塊錢，賣給散步的情侶可以賣20塊

一個晚上賣個10只能賺150塊錢。

後來很多人看到我賣得火爆都跑來賣

價格打到7、8塊一隻，孔明燈到處飄，我只好退出了

在遊戲行業來說

您應該招兵買馬，組建自己的團隊

將手上有效的渠道深耕做精

擴大市場佔有率，積累資源建立自己的護城河


第三种生意：自建商场/招加盟商/渠道分销

当您一天的销售额有50万的时候

一个月营业额有1500万

这个时候手上的流动资金会非常足

这个时候您可以选择做两件事

一个是纵向发展，优化供应链，降低成本

店租作为一项大成本

如果您有充足的资金可以学习肯德基直接买地皮自己建楼

或者自己建养鸡场

利用规模效益扩大利润；

另一个是横向发展，比如投资建一个商场

除了自己开店，多余的店还可以租给其他商户，赚取租金

在游戏行业来说

这个阶段就应该自己开平台了，不仅是自己的团队去推

还可以招揽更多的代理商帮您推广品

获得最大的边际效益

必須提醒的是：每往上走一步，體量越大，利潤就更低

擺攤的利潤一般至少都在100%以上，有的小商品甚至直接翻四五倍賣

開店零售的利潤一般在30%-50%

而到做品牌/批發/工廠的最上游往往就是10%-20%的微利

這個是市場規律，量小沒利潤的生意邏輯上就不成立

根本沒人會去做量大高利潤的生意可能有

但是時間一長競爭者一多一定會

把利潤壓低到一個合理值。很多老闆平台剛開起來

才幾十萬輸贏一個月發現剩不了幾個錢在自己口袋就急了。

如果您開個新平台，100萬輸贏50萬以上全都是老闆的利潤

利潤率高達50%，試問這樣的生意又怎麼輪得到您來做呢？

您的體量決定了您的經營模式，體量越大開平台省下的錢越多

也越值得去投資，體量越小開平台相對成本佔比就越高

這也是為什麼SKG包網在客戶開站之前，會有一個門檻要求和體量考核的原因

對於一些沒有從業經驗、團隊特別不成熟、體量特別小

資金特別匱乏的老闆來說主編確實十分不建議冒險開平台

可以從做代理開始慢慢積累。

願所有老闆出發的時候都能把這些邏輯想通

然後抱定決心衝出一條自己的創業之路來

网址https://www.skgbaowang.com

TG纸飞机@skgdanny